【销售提成方案】为了提升销售团队的积极性，激励员工更好地完成销售目标，公司制定了科学合理的销售提成方案。该方案结合了不同岗位职责、销售业绩与市场环境，旨在实现公平、透明、激励的效果。
本方案主要针对销售人员的提成计算方式、考核标准及发放规则进行了详细说明，确保每位销售人员都能清楚了解自己的收入结构和提升空间。
一、方案概述
销售提成方案是根据销售人员的实际销售额、回款情况以及个人绩效表现来计算其应得提成的一种激励机制。通过设定明确的提成比例和奖励机制，提高员工的工作积极性，同时促进公司整体销售业绩的增长。
二、提成计算方式
| 销售类型 | 提成比例（%） | 计算方式 | 备注 |
| 基础销售 | 5% | 实际销售额 × 5% | 按月结算 |
| 超额奖励 | 8% | 超过目标部分 × 8% | 仅限超额部分 |
| 回款奖励 | 2% | 实际回款金额 × 2% | 需在规定时间内回款 |
| 新客户开发 | 10% | 成功开发新客户后一次性奖励 | 每人每月最多3个 |
三、考核标准
1. 销售目标：每月设定销售任务，未达标的不享受超额奖励。
2. 回款率：要求当月回款率达到90%以上，否则影响提成发放。
3. 客户满意度：由客户反馈评分决定是否影响提成系数，评分低于8分者扣减10%提成。
4. 团队协作：积极参与团队活动、协助同事完成任务者可获得额外加分。
四、提成发放时间
- 每月5日前结算上月提成；
- 若遇节假日顺延至下一个工作日；
- 提成将通过银行转账形式发放至员工账户。
五、其他说明
- 本方案适用于所有正式签约的销售人员；
- 如有特殊项目或高价值订单，可单独申请额外奖励；
- 方案执行过程中如有调整，将提前一周通知全体员工。
通过这一销售提成方案，公司希望能够激发员工的潜力，提升整体销售效率，同时营造一个公平、积极、有竞争力的工作环境。